マーケティングコラムお問い合わせ
2019/01/22 | インサイドセールス, 導入の効果
インサイドセールスという営業スタイルが年々、注目を集めています。多くの企業が導入や定着化を進めようとしています。インサイドセールス はアメリカ発祥の営業スタイルで近年になって日本にも普及しはじめました。このため、ノウハウがまだ
2017/11/02 | インサイドセールス, 導入の効果
営業担当としてのミッションは、大きく二つあります。 新しい取引を作る 今ある取引をできるだけ長く継続する 営業の最大のミッションは新規顧客開拓だと思われがちですが、すでに取引のある顧客との取引を継続させる、また
2016/11/28 | インサイドセールス, 導入の効果
通常のテレマーケティングによるアポ取りとインサイドセールスによるリードジェネレーション（アポイント獲得）の違いを整理します。 インサイドセールスは案件創出を目指しますが、良い新規アポイントを獲得する、という点も非常に重要です。
2016/11/21 | インサイドセールス, 導入の効果
インサイドセールスの本質的な価値は何か。 基本に立ち返ると、ビジネスで重要なミッションは顧客を作ること。また、顧客を作り続けることです。 当たり前ですが顧客がいなければビジネスはできません。どんな時代でも新しい顧客を作り
2016/04/11 | インサイドセールス, 導入の効果
インサイドセールス業務を長く実施していますが、効果はかなり大きいと感じています。 インサイドセールスがもたらす効果を心理的影響の視点から7個挙げてみました。 (1)単純接触効果 ザイオンス効果ともいわれます。長い時間を
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