どうでもいい話は、インサイドセールスの採用においては法人営業経験を重視しています。やっぱり。
さて、今回はインサイドセールスの導入にあたり、マーケティング部門もしくはマーケティング機能との連携を考えます。
インサイドセールスを導入するとき、リードがたくさんある企業もあれば、それほどない会社もあります。
マーケティングが強い会社もあれば、マーケティングが弱い会社もあります。
セールスも弱い、マーケも弱い、ならインサイドを入れてなんとかしようと言ってもうまくいかないです。インサイドセールスを導入する前にやれることやることがあるでしょうと。
マーケティング部門との連携ではリードの支給状況を確認し、リードの支給が足りなくなったらインサイドセールスがいわゆるテレアポを行ってリードを獲得していくことが必要になります。
すべてがうまくいく前提ではなく、なにか課題が出てきたときの解決方法も考えておいたほうがよいですね。
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