営業の基本

どうでもいい話は、万年筆の価格と書きやすさは比例している、という話。 昨日は企業規模・事業規模による数字に関連する違いをお話しました。今回は大手企業故の定性的な情報を伝えます。 ・検討軸：価格よりも、信頼、実績、事例が大…

どうでもいい話は、長く使えるものを買おう、という考えもありますが、さらにその先の視点もありますよね、という話。 さて、今回は、企業規模によりセールスの方法が異なりますが、その数字的な影響を確認します。 ○大手企業と中小企…

どうでもいい話は、息子を見ていて、37年前の自分って、どうだったかなぁと、黄昏れた話。 さて、最近、インサイドセールスの話をしていますが、今回はセールスとしての基本をお話します。 「インサイドセールスはセールスである」と…

どうでもいい話は、4月暖かくなったのだけど、仕事のための服は高いものを買う気持ちにならないね。というお話。 さて、今回はセールス特に、提案のプランニングのポイントの話。 プランニングでは、お客様に利用時を具体的にイメージ…

マーケティング企画、マーケティングの支援、自社のマーケティングを行っていると、、、 業界のことを短期間に知らなければ！ という発想になります。 ビジネスの基本は抑えられますが、顧客に特有の業界情報は都度仕入れなければなり…

Salesforceなどのリード（見込み顧客）の捉え方を考えます。 リードは、まだ自社の取引顧客になっていないが会社の商品やサービスに興味をもっている団体、企業に属する個人をいいます。ここではメールもしくは電話、郵送物に…

料金設定を考える　という記事を書きましたが、企業間取引だと受発注の関係だと思いますが、個人への小売り・販売などの場合はもう少し事情が違ってきます。 最近は商品・サービスを購入するにしても、ネット情報が切っても切り離せない…

料金設定を考えてみました。お客様に提示する価格・見積もりなどについてはいつも考えさせられます。 長期的にお客様状況や市場環境が変化していっても成立する価格の根っこの組み立てができると非常に強いと思います。 労務提供型・業…

リード顧客に対して購入意欲を高めていくナーチャリング活動の中で、デジタルマーケティングにばかり任せていると引きあがりません。 せっかくマーケティングで意欲を高めているのであれば、MAツールも活用しながらインサイドセールス…

アポイント以外にもインサイドセールスの活用方法はさまざまです。 インサイドセールスの成果の指標もマーケティングと営業のプロセスを考慮した中で、変化します。 インサイドセールスが取り組む成果の指標についてアウトプットしてみ…