B to B

2017年2月16日

Business to Business の略。
企業間で行われる商取引のこと。

業務改善のためのソフトウェア、人材育成サービス、コールセンターやWebサイト制作・運営など、顧客企業の業績アップと知名度向上のための製品・サービスが商材となる。

＜ENGINEコメント＞
BtoBのビジネスは特徴が多々あります。

・単価が高いことが多い
・個人決裁ではなく組織の合意で決裁することが多い
・発注まで時間がかかることが多い
・比較的長くリピートしていただけることが多い
・企業ごとに価格が変わることも多い（業界・サービスによる）
など。

一般的には業界慣習の違いなども多く、難しいといわれることが多いです。特徴特性をしっかり理解して長く取り組むことが求められますね。