プライミング効果

2017年6月21日

先に見たり聞いたりしたこと（プライマー）が、無意識のうちに後に続く事柄（ターゲット）に影響を与えること。

口コミで「あの商品はいい」と聞いていたものが店頭に並んでいると、思わず手に取ってしまう、おいしい評判のお店の食事はおいしく感じる、などは、「いい」「おいしい」などの先行する刺激により、後続の行動が影響を受けた例である。

＜ENGINEコメント＞
衝動買いではなくさまざまな情報や記憶によって商品が買われる、ということですね。

BtoBマーケティングでも、良い情報を提供したり、セミナーを開催したり、イベントに参加したり、メディアに取り上げられたりすることで、先々のお客様を掴むようなマーケティング活動が求められています。