COLUMBUS PROJECT

ウォレット・シェア

2017年3月14日

顧客内シェアとも言われる。

顧客一人が購入した同じカテゴリーの商品中で、全体に対する自社商品の割合のこと。

ウォレット・シェア＝自社商品の数 ÷ 同じ種類の商品の数×１００

この値により、自社商品が競合他社に比べ、ターゲットに想定した顧客にどの程度浸透しているのかが分かる。

　

＜ENGINEコメント＞
ウォレットシェアは、お財布内のシェアです。

同じカテゴリの商品・商材について、顧客の購入額の比率になります。

お財布＝顧客予算と考えれば、まず「ウォレットシェアを高める」ことが一つ、さらに「ウォレット自体を大きくする」ことももう一つ、重要な営業上の視点です。

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