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#186[IS]インサイドセールス立ち上げ・リードに初めて行うこと

2021.08.02

Podcast

どうでもいい話・万年筆の利用度合いと多忙具合は相関関係にありそう。

さて、インサイドセールスの立ち上げ時、リードに対して初めて行うことは大きく3つあります。

過去リードへの取り組みを行うにあたっても、いきなりアポを取りに行く、のではなく話の流れでアポの流れを作っておく、というイメージがよいです。

・自己紹介を行う。サービスを簡単にシンプルに伝える。

・メール・電話のパーミッションを取る。パーミッションの理由を伝える。

・状況のヒアリングを行う。ネクストアクションのタイミングと顧客ステージを判断し、ナーチャリングの運営に進める。

上記の話の中で、アポイントにつなげられる企業は、まず自社の紹介の機会でも獲得します。

関係構築を考慮してまずファーストインプレッションを良い状態にする。初回に行うことは上記をベースに組み立ててはいかがでしょうか。

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