どうでもいい話は、ご飯は決まった時間に食べると良い、と言う話です。
さて、リードナーチャリングについてお話ししていますが、顧客理解について、段階を分けて理解をしましょうとお話ししています。
・業界・企業・サービス・部署・担当者・課題などです。
この中で最も大切なことは、お客様の「サービス」「役割・業務」「機能」（社長であれば会社経営）などになります。
この理解を行った上で、お客様とお話をすると、同じ目線で課題をお話しできる、課題を提案できる状態になります。
課題を提案すれば、ストーリーを組んで自社の商品・サービスをご案内し、高い確率で商談を産みだすことができます。
または、可能性が低い企業を早い段階で理解して、無駄な動きが削減できます。
また、リードナーチャリングには、課題提案型とテレマーケティングのような定期コンタクト型のナーチャリングがあると考えています。
適切なタイミングで、適切にコミュニケーションする、ということは変わりません。
トライしてみましょう。
#マーケティング #BtoBマーケティング #インサイドセールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス
