どうでもいい話は、仕事をがんばるかがんばらないか、という話。
今日はこのところコーチングの話をしてきましたが、コーチングをセールスに活かすお話をします。
弊社は、初回訪問・初回接点の段階で、課題提案を行うことを行っています。コーチングのフローと照らし合わせると、
○コーチング
1セットアップ（信頼・安心を得る）
2ゴールを定める（ToBeとAsIsを確認）
3テーマを設定（コーチングテーマを言語化）
○セールス
1アイスブレイク（安心して話ができる環境を作る）
2ヒアリング（課題を確認するためにToBeとAsIsを確認）
3課題を提案（ToBeとAsIsから課題を提案）
→次回の会議を設定する
ということが商談創出の流れになります。
中小企業から中堅企業、また検討頻度が年に数回あるサービスであれば、活用できるセールストークフローです。
ぜひご活用ください。
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