COLUMBUS PROJECT

デマンドジェネレーション

2016年11月25日

お客様のデマンド（要求）をジェネレート（引き起こす）ための一連の活動のことをいいます。

大きく3つの工程に分けられ、
・リードジェネレーション（見込み顧客獲得）
・リードナーチャリング（見込み顧客育成）
・リードクオリフィケーション（見込み顧客絞り込み）
の3つのプロセスをいい、営業部門に商談・案件を生み出すまでのマーケティング活動のことを指します。

＜ENGINEコメント＞
BtoBマーケティングでは効率的に受注を目指すためにはマーケティングと営業の仕組みを作ることが必要ですが、デマンドジェネレーションという新しい枠組みで営業活動を組み立てると整理しやすいです。

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