リードジェネレーション

2017年4月12日

将来顧客になりうる可能性のある見込み客（リード）を増やすために行われる活動、行為のこと。

主にBtoBマーケティング手法として採用される。

広告の掲載、展示会への出展、セミナーの開催、ブログ、SNSでの情報発信などを通して、多くの質のいい顧客情報を獲得することが目的となる。

＜ENGINEコメント＞
見込み顧客を集めて受注につなげていく活動はBtoBビジネスの基本のセールススタイルになります。

見込み顧客数→受注数の効率を高めるためには、自社が強い業界、強い領域を定めて（セグメントし）、受注率が高いターゲットをリードとして集めることが重要です。

とにかく数を集めることだけがリードジェネレーションではないので、最終目標（受注、さらには長期契約、優良顧客化）を考慮したリードジェネレーションが求められていますね。