新規開拓

2017年4月6日

新しい顧客を獲得すること。または獲得するための活動のこと。

・個別に紹介してもらう
・リスト化した顧客に電話をかける
・各メディアに広告を出す
・メルマガやDMを出す
・ソーシャルメディアを利用する
・展示会へ出展する
・セミナーを開催する

など、こちらからアクションを起こして探す方法、広告、WEBを利用して興味を持った顧客からのアプローチを待つ方法など、様々な手法が考えられる。

＜ENGINEコメント＞
企業活動は、長期的に成長することが前提であれば「新しい顧客を増やすことは必須」になります。

新規開拓は定番の施策もあれば、その人・その組織・その会社にあった施策もあります。

流行に惑わされずに自社の強みを新しい市場に伝えて新しい顧客を獲得できることが、一番の成長戦略とも言えるかもしれませんね。