2017年2月13日
商品・サービスが売れるための仕組みを作るマーケティングに対し、既に存在する商品を実際に顧客に勧め、販売すること。
<ENGINEコメント>
海外ではセールスは「販売」に近い業務を指すことが多いです。日本において、セールスと言うと営業と思いがちですが、営業業務の中には多くマーケティング要素が含まれています。
デジタルの時代に入り、とにかく数をこなす営業手法や、提案なしに受注を目指す営業手法で成長することはむつかしくなってきました。マーケティング要素をより多く取り組む必要があります。
新しいマーケティング型セールス、デジタル型セールスを取り組める人が今後生き残っていけるセールスマンになると思います。
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