COLUMBUS PROJECT

アンダードッグ効果

2017年7月31日

不利な状況に陥っている人、弱い立場の人、一生懸命なのにうまくいかない人などを応援したくなる心理効果。

マーケティングや営業では、あえて自分の弱さをさらけ出し、同情を誘うことで購買してもらうテクニックで使われる心理効果であるが、相手との信頼関係が築かれていないと、顧客が「この人を助けてあげたい」という心理状態には陥らないため効果が得られない。

　

＜ENGINEコメント＞
個人的にアンダードッグ効果を受けやすいです。がんばれ、がんばろう、と言いたくなります。

ただ、だます行為につながる場合は、反対に、「許せない」、となりますね。

テクニックとしては使いにくい心理効果だと思います。

ページTOP▲