営業の基本

どうでもいい話は、鼻毛の話。 インバウンドリードに対して、アプローチをしていると、まだチームや組織の課題になっていないご担当者もいらっしゃいます。 個人ごとの範囲で、資料DLをしたり、セミナー参加されたりしています。この…

どうでもいい話は、コンテキストを感じてとったtwitterのリンククリックについて。 さて、インバウンドのリードから商談創出を行う場合、事業内容によってそもそもの取り組み方が異なります。 ・提案する ・多くの接触を取る …

どうでもいい話は、LinkedInLiveを行った話。 10月中旬にセミナーを行います。テーマは、インバウンドマーケティング後のインサイドセールスによる商談化、についてです。 今回は概要まで。まずはコンテンツとWEBメデ…

どうでもいい話は、最近目が乾くと感じております。 アイスブレイクは最近オンライン化によって軽視されている気がしています。アイスブレイク、大切です。 ・相手が考えていること：誰か分からない、警戒している、どんな人？ ・最も…

どうでもいい話は、身の回りの方々は大事にしましょうね。と言うお話し。 さて、今回はとある現場で起きているテーマを元に、CV（アポや商談や申し込みなどの1アクションにおける目標）に至らない場合のCV率のアップの方法。興味関…

どうでもいい話は、ヘッドセットはやっぱりゼンハイザーのPC7USB、PC8USBが良い。 さて、やっぱりニーズとしてリードジェネレーション・アポイント獲得のニーズが非常に高いことを感じました。インサイドセールスによる新規…

どうでもいい話は、折り畳みモニターが欲しいと思いました。 さて、セールスの役割とタイプについてお話しつつ、インサイドセールスの業務について話しました。 ・BtoBセールスとBtoCセールス。 ・BtoBセールスのうち、新…

どうでもいい話は、土地の秘密の値段です。 スクリプトを用意しておくと思いますが、基本的なポイントをお伝えしています。 スクリプトは、フローとスクリプトが大事です。 「コミュニケーションフロー・トークフロー」 ・窓口と会話…

どうでもいい話は、習慣の話です。 さて、今回は商談アポ、単純なアポについてお話ししました。 アポについては、BANTCC（Cは競合、次のCは自社に合うか）を活用する視点と、いくつか弊社で使用しているポイントをお話ししまし…

どうでもいい話は、もし髪が増えたら、という妄想です。 さて、インサイドセールスの立ち上げにあたりまして、入れておいた方がよい項目をお話ししました。 ・電話番号：会社、部署、個人、携帯 ・メールアドレス ・WEBサイト：会…