2017年4月19日
展示会への出展、セミナーの開催、メルマガ配信、広告などのマーケティング活動によって創出された見込み客(リード)のこと。
獲得した顧客情報をもとにコミュニケーションをとり、ニーズを確認する段階まで育成された、質が高く商談に結びつく可能性の高い見込み客のことを指す。
<ENGINEコメント>
昨今マーケティングの費用対効果から考えた場合、MQLの質を大変求められるようになっています。さらに、営業がロストした、もしくは対応ができていない優先順位が低いリードを一度マーケティングチームに戻し、再度MQLと認められる状態に育成をしていく、と言う活動(リードナーチャリング)が重要になっています。
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