COLUMBUS PROJECT

PASONAの法則

2017年6月19日

セールスレターやDM、広告において、購買を喚起するのに最適とされる文章構成のこと。

Problem（問題提起）
Agitation（扇動する）
Solution（解決策を提示）
Narrow down（限定する）
Action（行動に移す）

の頭文字を取って「PASONAの法則」と呼ばれる。

　

＜ENGINEコメント＞
営業でも使える購買意欲を高めたり興味関心度を高めるメッセージの構成です。

重要な点は、「問題提起」。問題提起が外れてしまってはその後の効果も半減します。

ターゲットを絞り込み、相手にあったPASONAのメッセージを伝えたいですね。

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