インサイドセールスコラムお問い合わせ
2018年4月10日
データベース内に重複して登録されている同一人物、同一企業などの情報を統合し、一個人、一企業に履歴や情報を紐づけていくこと。元々は金融業界で使われていた用語。
<ENGINEコメント> 顧客データの管理は今やマーケティングには必須です。そのポイントともなる統合作業ではこの名寄せの作業が必要となります。顧客や企業情報を一元管理することでマーケティング戦略も大きく広がります。
顧客が満たされていない状態にあり、潜在的か顕在的かによらず求めている必要性・需要のこと。 「お腹が空いたから何か食べたい」「寒いから温 記事を読む
DM、メール、Fax、電話などを使い、特定の企業、顧客と直接コンタクトを取るマーケティング手法。 相手の反応(レスポンス)を測定しなが 記事を読む
プロジェクトの中で、特筆すべき大切な節目、チェックポイントのこと。 長期間にわたるプロジェクトにおいて最終ゴールを目指す通過点であり、 記事を読む
インサイドセールスとは、マーケティング活動と営業(販売・提案・受注)活動をつなぐ非対面の営業活動を指します。また職種のことを指すこともありま 記事を読む
リードを興味の深さや興味度合いで分ける際、興味が高いホットリードと興味が低いコールドリードの間を、「ウォームリード」と呼ぶ。 ウォーム 記事を読む
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