ビジネス

営業マンの役割は「仕事を持ってくる」「売上を上げる」「利益を出す」「顧客満足を高める」などなど多岐にわたります。 日本で最も多い職種も「営業」です。 そんな営業マンが本当の意味で続けるべきことを書いてみます。 シンプルで…

食品の機能性表示解禁が来年度27年度にされる予定です。 健康食品の機能性表示、直接的に　最終報告書案まとまる：朝日新聞デジタル 第177回 消費者委員会本会議 : 消費者委員会 – 内閣府 機能性表示の解禁が…

コーチとのセッションをしていたときに、私が 「薄利多売」は私の性に合っていない と言いました。そうしたらコーチが、 薄利多売の基準はありますか？ と質問してきました。 これは、刺激的で、深ーい質問だと思いました。 イメー…

世界的に先進国の給与が上がりにくくなっていることや、ITにより新興国の低賃金労働者にオペレーション業務が流れたり、物価が上がりにくくなっている中、シェアリングエコノミー（共有型経済）という形態をとったビジネス、サービスが…

最近お問い合わせいただくことのうち、「新規営業を手伝ってほしい」というご要望を多く聞きます。 新規営業は絶対に企業として必要な活動です。新規営業をせずに既存クライアントのみで事業成長を見込むことはできません。 紹介であっ…

ランチェスター戦略ではニッチを攻めろと言います。 しかし、専門を絞り込み小さな市場を明確に定めることが本質で、「未開拓で誰も知らないような小さな市場を攻める」とは異なります。 大きな市場のニッチを探せです。 それが、そも…

経営者は常に判断をしなければなりません。同様にプロジェクトリーダーや事業責任者も事業の判断をすぐにする必要があります。 なぜかというと。。 ・結果は、悩み考え抜いたほうがブレがなくなる。その場の判断がなくなる。しかし、考…

大企業の新規事業も、数名の会社の新規事業も、起業も体験して思いますが、それぞれ少々事情が異なります。成功するとき、失敗するときの分岐点がそれぞれあります。 成功と失敗の分岐点を整理しようと思いました。 ※昨今ニュースを騒…

先日、クライアント様のYahoo!ショッピングサイトを公開しました。 リアル店舗を持っていらっしゃる会社で、他にもECサイトを持ちながらの追加Yahoo!ショッピングサイトの公開です。 実店舗のEC化率という話はたくさん…

私はいろいろな事業やサービスに関わらせていただき、比較的幅の広い範囲の仕事をしているゼネラリストのようです。 セールス＆マーケティング事業を話していると、マーケティングへの投資はわかりやすくて行う傾向はあるのですが、セー…